Bởi ông Patrick Grove
CEO của Catcha Group Ltd
Tôi đã có một bài phát biểu tại sự kiện Business Mastery nổi tiếng thế giới của Tony Robbins một năm trước tại Sydney. Chia sẻ câu chuyện của tôi với các doanh nhân có cùng chí hướng và khao khát, biết rằng có lẽ câu chuyện của tôi có thể tác động tích cực ngay cả một phần nhỏ trong hành trình của ai đó, luôn khiến tôi đi.
Câu chuyện tôi chia sẻ với khán giả háo hức là câu trả lời cho câu hỏi tôi nhận được rất nhiều trong những ngày này - làm thế nào tôi có thể đưa năm công ty từ khi thành lập đến IPO trong vòng bảy năm nhanh chóng? Nói tóm lại, điều gì là chìa khóa cho sự thành công của tôi khi là một doanh nhân?
Câu trả lời đơn giản - sự kiên trì.
Hãy nhìn vào iProperty, công ty đầu tiên chúng tôi đã công khai. Ngày nay iProperty được công nhận rộng rãi là một trong những doanh nghiệp trực tuyến lớn nhất và thành công nhất trong khu vực. Tuy nhiên 11 năm trước, đây là một câu chuyện khác.
Trong năm 2007, báo rao vặt là phương pháp tìm kiếm tài sản để mua và cho thuê. Một số cổng thông tin bất động sản trực tuyến tồn tại tương đối không rõ và hầu hết không được sử dụng. Mô hình kinh doanh của chúng tôi ở Đông Nam Á vẫn chưa được chứng minh.
Ngay sau khi thành lập công ty, chúng tôi đã đi gây quỹ để cho phép chúng tôi phát triển kinh doanh trên toàn khu vực. Chúng tôi đã thực hiện TẤT CẢ các vòng đầu tư, roadshow, pre-road, mini roadshow, v.v. Chúng tôi thấy mọi ngân hàng, nhân viên ngân hàng, nhà môi giới, VC, PE, văn phòng gia đình, quỹ và nhà đầu tư sẽ gặp chúng tôi.
Năm người đầu tiên chúng tôi gặp nói không. Mười người tiếp theo chúng tôi gặp nói không. 20 người tiếp theo chúng tôi gặp đã nói không, vân vân và vân vân.
Đó là sân đầu tư thứ 75 của chúng tôi khi cuối cùng có người đồng ý đầu tư vào doanh nghiệp.
Lý do duy nhất iProperty tồn tại ngày nay là vì chúng tôi kiên trì.
Hãy tưởng tượng nếu chúng ta đã từ bỏ sau cuộc họp thứ 20, 30 hoặc thậm chí 74. Phải mất 75 cuộc họp để ai đó cuối cùng cũng nói được, vâng, tôi sẽ cho bạn 2 triệu đô la cho 10% doanh nghiệp.
Hôm nay, 10% cổ phần trị giá 50 triệu đô la. Ngày nay, iProperty là mạng lưới các trang web bất động sản hàng đầu châu Á.
Tương tự, iflix - nơi có 15 triệu thuê bao trên 28 quốc gia và là thị trường mới nổi, nền tảng phát video trực tuyến theo yêu cầu hàng đầu - đã có 115 lần từ chối trước khi nhà đầu tư đầu tiên của chúng tôi đồng ý!
Như Ben Horowitz mô tả trong Cuộc đấu tranh mạnh mẽ - sẽ xảy ra. Đó là bản chất của làm kinh doanh. Tham vọng của bạn càng lớn, những thách thức bạn gặp phải càng lớn. Điều quan trọng nhất bạn có thể làm là kiên trì.
Chúng tôi đã có rất nhiều trong số những điều đó xảy ra trong những khoảnh khắc mà sự kiên trì tuyệt đối, và không may mắn cũng không phải kỹ năng cũng như tiền bạc, khiến chúng tôi tiếp tục. Một số trong những khoảnh khắc bao gồm:
Toàn bộ Hội đồng quản trị của chúng tôi từ chức vì chúng tôi đang giao dịch trong khi mất khả năng thanh toán và họ không muốn chịu trách nhiệm cá nhân về các khoản nợ của mình.
Giám đốc tài chính của chúng tôi nói với chúng tôi rằng bảng cân đối kế toán của chúng tôi là âm (bằng 2 triệu USD!).
Mất tiền, MERYI NĂM trong 8 năm liên tiếp.
Không có đủ tiền để trả lương hàng tháng của đối tác và tôi, trong khoảng 23 tháng trong 15 năm qua.
Tôi đã trải nghiệm tất cả những thất bại này và nhiều hơn nữa. Sự kiên trì cho phép chúng tôi, trong các trường hợp trên:
Trả tất cả các chủ nợ của chúng tôi trong vòng 3 năm
Sống cho đến khi kinh doanh có lãi và chúng tôi có lợi nhuận để đầu tư lại
Sự kiên trì là yếu tố khác biệt duy nhất của những doanh nhân và người thành công.
Học cách kiên trì là một trong những bài học quý giá nhất bạn có thể học trong cả kinh doanh và cuộc sống. Nó không chỉ là một trạng thái đơn giản của tâm trí hoặc ngoan cường khi đối mặt với thất bại. Sự kiên trì cho phép bạn chấp nhận rằng bạn sẽ gặp phải thử thách và đôi khi đánh bại, nhưng trong sự kiên trì, bạn học được từ những sai lầm của mình, tiến hóa và tiến lên.
Con đường dành cho doanh nhân là một con đường dài và chính xác, cả từ sự khởi đầu ban đầu thường được đặc trưng bởi các điều kiện khó khăn và nguồn lực hạn chế cũng như những thách thức đang diễn ra khi các doanh nghiệp trưởng thành.
Steve Jobs từng nói một cách nổi tiếng, đó là sự kiên trì thuần túy, tách biệt các doanh nhân thành công khỏi những người không thành công. Và tôi đã sống và thở phào.
Trong một sự thật khiêm nhường cuối cùng, vào năm 2000, sau khi chúng tôi gần như hết tiền và đang trên bờ vực phá sản, một tạp chí đã viết một câu chuyện trên Catcha có tiêu đề Hãy dừng giấc mơ về đề cập đến ý tưởng điên rồ của chúng tôi để thử IPO của chúng tôi Công ty. Chà, đoán xem, tạp chí đó đã bị phá sản vài năm sau đó, và chúng tôi KẾT THÚC và chúng tôi hiện đang giảm 5 IPO - với nhiều hơn nữa. Vì vậy, đây là LỚN để DREAMING và có sự kiên trì để giữ nó.
CEO của Catcha Group Ltd
Tôi đã có một bài phát biểu tại sự kiện Business Mastery nổi tiếng thế giới của Tony Robbins một năm trước tại Sydney. Chia sẻ câu chuyện của tôi với các doanh nhân có cùng chí hướng và khao khát, biết rằng có lẽ câu chuyện của tôi có thể tác động tích cực ngay cả một phần nhỏ trong hành trình của ai đó, luôn khiến tôi đi.
Câu chuyện tôi chia sẻ với khán giả háo hức là câu trả lời cho câu hỏi tôi nhận được rất nhiều trong những ngày này - làm thế nào tôi có thể đưa năm công ty từ khi thành lập đến IPO trong vòng bảy năm nhanh chóng? Nói tóm lại, điều gì là chìa khóa cho sự thành công của tôi khi là một doanh nhân?
Câu trả lời đơn giản - sự kiên trì.
Hãy nhìn vào iProperty, công ty đầu tiên chúng tôi đã công khai. Ngày nay iProperty được công nhận rộng rãi là một trong những doanh nghiệp trực tuyến lớn nhất và thành công nhất trong khu vực. Tuy nhiên 11 năm trước, đây là một câu chuyện khác.
Trong năm 2007, báo rao vặt là phương pháp tìm kiếm tài sản để mua và cho thuê. Một số cổng thông tin bất động sản trực tuyến tồn tại tương đối không rõ và hầu hết không được sử dụng. Mô hình kinh doanh của chúng tôi ở Đông Nam Á vẫn chưa được chứng minh.
Ngay sau khi thành lập công ty, chúng tôi đã đi gây quỹ để cho phép chúng tôi phát triển kinh doanh trên toàn khu vực. Chúng tôi đã thực hiện TẤT CẢ các vòng đầu tư, roadshow, pre-road, mini roadshow, v.v. Chúng tôi thấy mọi ngân hàng, nhân viên ngân hàng, nhà môi giới, VC, PE, văn phòng gia đình, quỹ và nhà đầu tư sẽ gặp chúng tôi.
Năm người đầu tiên chúng tôi gặp nói không. Mười người tiếp theo chúng tôi gặp nói không. 20 người tiếp theo chúng tôi gặp đã nói không, vân vân và vân vân.
Đó là sân đầu tư thứ 75 của chúng tôi khi cuối cùng có người đồng ý đầu tư vào doanh nghiệp.
Lý do duy nhất iProperty tồn tại ngày nay là vì chúng tôi kiên trì.
Hãy tưởng tượng nếu chúng ta đã từ bỏ sau cuộc họp thứ 20, 30 hoặc thậm chí 74. Phải mất 75 cuộc họp để ai đó cuối cùng cũng nói được, vâng, tôi sẽ cho bạn 2 triệu đô la cho 10% doanh nghiệp.
Hôm nay, 10% cổ phần trị giá 50 triệu đô la. Ngày nay, iProperty là mạng lưới các trang web bất động sản hàng đầu châu Á.
Tương tự, iflix - nơi có 15 triệu thuê bao trên 28 quốc gia và là thị trường mới nổi, nền tảng phát video trực tuyến theo yêu cầu hàng đầu - đã có 115 lần từ chối trước khi nhà đầu tư đầu tiên của chúng tôi đồng ý!
Như Ben Horowitz mô tả trong Cuộc đấu tranh mạnh mẽ - sẽ xảy ra. Đó là bản chất của làm kinh doanh. Tham vọng của bạn càng lớn, những thách thức bạn gặp phải càng lớn. Điều quan trọng nhất bạn có thể làm là kiên trì.
Chúng tôi đã có rất nhiều trong số những điều đó xảy ra trong những khoảnh khắc mà sự kiên trì tuyệt đối, và không may mắn cũng không phải kỹ năng cũng như tiền bạc, khiến chúng tôi tiếp tục. Một số trong những khoảnh khắc bao gồm:
Toàn bộ Hội đồng quản trị của chúng tôi từ chức vì chúng tôi đang giao dịch trong khi mất khả năng thanh toán và họ không muốn chịu trách nhiệm cá nhân về các khoản nợ của mình.
Giám đốc tài chính của chúng tôi nói với chúng tôi rằng bảng cân đối kế toán của chúng tôi là âm (bằng 2 triệu USD!).
Mất tiền, MERYI NĂM trong 8 năm liên tiếp.
Không có đủ tiền để trả lương hàng tháng của đối tác và tôi, trong khoảng 23 tháng trong 15 năm qua.
Tôi đã trải nghiệm tất cả những thất bại này và nhiều hơn nữa. Sự kiên trì cho phép chúng tôi, trong các trường hợp trên:
Trả tất cả các chủ nợ của chúng tôi trong vòng 3 năm
Sống cho đến khi kinh doanh có lãi và chúng tôi có lợi nhuận để đầu tư lại
Sự kiên trì là yếu tố khác biệt duy nhất của những doanh nhân và người thành công.
Học cách kiên trì là một trong những bài học quý giá nhất bạn có thể học trong cả kinh doanh và cuộc sống. Nó không chỉ là một trạng thái đơn giản của tâm trí hoặc ngoan cường khi đối mặt với thất bại. Sự kiên trì cho phép bạn chấp nhận rằng bạn sẽ gặp phải thử thách và đôi khi đánh bại, nhưng trong sự kiên trì, bạn học được từ những sai lầm của mình, tiến hóa và tiến lên.
Con đường dành cho doanh nhân là một con đường dài và chính xác, cả từ sự khởi đầu ban đầu thường được đặc trưng bởi các điều kiện khó khăn và nguồn lực hạn chế cũng như những thách thức đang diễn ra khi các doanh nghiệp trưởng thành.
Steve Jobs từng nói một cách nổi tiếng, đó là sự kiên trì thuần túy, tách biệt các doanh nhân thành công khỏi những người không thành công. Và tôi đã sống và thở phào.
Trong một sự thật khiêm nhường cuối cùng, vào năm 2000, sau khi chúng tôi gần như hết tiền và đang trên bờ vực phá sản, một tạp chí đã viết một câu chuyện trên Catcha có tiêu đề Hãy dừng giấc mơ về đề cập đến ý tưởng điên rồ của chúng tôi để thử IPO của chúng tôi Công ty. Chà, đoán xem, tạp chí đó đã bị phá sản vài năm sau đó, và chúng tôi KẾT THÚC và chúng tôi hiện đang giảm 5 IPO - với nhiều hơn nữa. Vì vậy, đây là LỚN để DREAMING và có sự kiên trì để giữ nó.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét