Nói những gì bạn thích về Donald Trump nhưng ông ấy là một chính trị gia cực kỳ thành công. Đối với tất cả những sai lầm rõ ràng của anh ấy (sự hỗn loạn trong quản lý đã giúp tăng doanh số bán báo và viết tài liệu cho các diễn viên hài), người đàn ông đã truyền cảm hứng cho niềm đam mê và bằng cách nào đó, mọi vấn đề ở quốc gia quan trọng nhất thế giới đều trở thành tất cả về anh ấy.
Ngay cả với tội phạm của anh ta (đất nước tiên tiến nhất thế giới có nhiều trường hợp và tử vong hơn đáng kể so với Ấn Độ và Brazil - cả hai đều là những quốc gia đang phát triển. Philippines, tôi đã trả lời rằng chúng tôi cần phải cấm người Mỹ da trắng truyền bá thông tin sai lệch cùng với dịch bệnh - bình luận của tôi đã bị Linkedin xóa vì "bắt nạt" - nhưng rõ ràng là có thể nói về việc cấm người da đỏ và Philippines ngay cả khi người Mỹ da trắng. có nhiều khả năng trao cho bạn Covid hơn là một người Ấn Độ hoặc Pilipino) quản lý Covid-19, anh ta vẫn cố gắng nhận được nhiều phiếu bầu hơn bất kỳ ai khác trong lịch sử và người ta có thể nói rằng cuộc bầu cử năm 2020 không phải là trường hợp Biden thắng nhưng Trump thua - một trường hợp có nhiều người bỏ phiếu chống lại anh ta hơn là cho Joe Biden. Hơn nữa, người ta không thể loại trừ khả năng nếu ông tái tranh cử vào năm 2024, ông có thể trở lại Nhà Trắng.
Tôi chắc chắn sẽ bị kích thích vì những gì tôi vừa viết và nó đáng để hiểu tại sao những người mà bạn có thể cho là lý trí và đàng hoàng lại cổ vũ cho một người đàn ông công khai nhắm mục tiêu một nhóm dân tộc (nhóm thực sự hoạt động ở Hoa Kỳ - hoặc như một anh chàng người Mexico đã nói “nhóm thực sự làm tình với phụ nữ”) và dường như không tìm thấy điều gì sai trái với thực tế là Neo-Nazis và các thành viên của KKK cảm thấy rất quyến rũ trong thời gian ở Nhà Trắng.
Vì vậy, thay vì nói về các chính sách của anh ấy, hãy xem lý do tại sao anh ấy có thể truyền cảm hứng cho rất nhiều niềm đam mê. Câu trả lời nằm ở người đàn ông đó là người như thế nào - đó là một người bán hàng tài giỏi. Theo bản năng, Donald hiểu rằng con người về cơ bản là tình cảm và khi mua sản phẩm và dịch vụ, cảm giác của sản phẩm hoặc dịch vụ đã nói có lẽ quan trọng hơn những chi tiết khô khan về lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Nếu bạn nhìn vào những gì Donald Trump đã làm trong năm 2016, bạn sẽ nhận thấy rằng những gì ông ấy đang làm là tạo ra cảm xúc về bản thân thay vì quay cuồng với lợi ích sản phẩm. Ông đã làm cho đối thủ của mình, một “chính sách đã thắng” đã được biết đến là khô khan và tốt, càng ít nói càng tốt.
Chắc chắn, chúng ta đang sống trong một môi trường mà hoạt động tiếp thị đã trở nên “trái não”, nơi các nhà tư vấn nghiên cứu và phân tích dữ liệu đã phát triển tầm vóc với chi phí của các cơ quan sáng tạo. Trong khi khía cạnh kỹ thuật hơn của truyền thông tiếp thị có thể đang gia tăng, một số động lực thúc đẩy doanh số bán hàng tốt nhất đến từ quảng cáo mang lại cảm giác.
David Ogilvy đã nói nổi tiếng "Khi tôi viết một quảng cáo, tôi không muốn bạn nói với tôi rằng bạn thấy nó là" sáng tạo ". Tôi muốn bạn thấy nó thú vị đến mức bạn mua sản phẩm."
Bill Bernbach, giám đốc sáng tạo huyền thoại của DDB đã đi xa hơn và đưa ra quan điểm rằng “Sự thật là chưa đủ”.
https://notrelienquorantyen.com/2014/06/17/bill-bernbach-on-datas-facts-are-not-enough/
Một người bán hàng giỏi cần phải kể một câu chuyện và Trump đã kể những câu chuyện mà mọi người muốn nghe. Anh ta đã được kiểm tra sự thật và phần lớn bị phát hiện là đang nói dối hoặc sử dụng những từ ngữ của mình “nói sự thật cường điệu.” Điều mà những người kiểm tra thực tế đã quên là Trump đã làm cho sự thật không thực sự phù hợp.
Khi tôi còn là một thực tập sinh ở Citibank vào năm 1999, ông chủ lúc bấy giờ của tôi, ông Eddie Khoo đã nói với chúng tôi rằng “không có chuyện mua bán mà không có câu chuyện”. Trump đã kể những câu chuyện và mọi người có thể cảm nhận được bất cứ điều gì ông ấy đang nói, bất kể sự thật ra sao.
Hãy nhìn vào sự so sánh ở Singapore. Các bộ trưởng của chúng tôi giỏi quay cuồng với các số liệu thống kê. Nếu bạn nói về các chính sách mở cửa đối với nhập cư, họ chắc chắn sẽ xoay quanh một loạt các số liệu thống kê về cách mà điều đó mang lại lợi ích cho bạn, cử tri.
Tuy nhiên, ngay cả khi những số liệu thống kê đó là sự thật, chúng không kể một câu chuyện đáng tin cậy, đặc biệt nếu bạn đang nói chuyện với một PMET đã thất nghiệp bốn mươi tuổi, người không thể kiếm được việc làm và phải trả một khoản thế chấp và tất cả những gì anh ta nhận thấy là mà giám đốc nhân sự trong từng công ty mà anh ta ứng tuyển tình cờ đến từ một quốc tịch cụ thể.
Câu chuyện nào kể một câu chuyện đáng tin hơn? Một cái nhắc lại số liệu thống kê hay cái mà mọi người có thể liên tưởng đến từ ruột của họ?
Vâng, sự thật là quan trọng. Bạn phải trung thực và không nói dối và gây hiểu lầm cho mọi người. Tuy nhiên, chỉ nói sự thật của riêng họ sẽ không phải là thủ thuật. Bạn cần làm cho các sự kiện có liên quan.
Tín dụng có tín dụng đến hạn. Donald đã kể những câu chuyện mà mọi người có thể liên tưởng và biến nó thành những sự thật khô khan đối với riêng họ không thành vấn đề.
Đây là điều mà mọi người cần ghi nhớ. Có dữ liệu là tốt. Có sự thật về phía bạn là tốt. Tuy nhiên, bạn sẽ không đi được xa nếu bạn không thể làm cho dữ liệu phù hợp với khán giả của mình.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét