Bán hoặc chết

Bây giờ tôi đang ở Việt Nam trong một chuyến đi ngắn ngày và tôi đang nhớ lại thời gian mà ông chủ công việc hàng ngày của tôi đã nhận xét về việc tôi chỉ nhận được một công việc “nghiêm túc” ở tuổi 38. Ông ấy thốt lên “Tôi không biết làm thế nào mà bạn sống sót được trước đó."

Tôi đưa ra chủ đề này bởi vì, trong khi Việt Nam đã đạt được những bước tiến lớn về kinh tế, rõ ràng đây vẫn là một nơi nghèo nàn và tôi đã gặp tất cả hai người ăn xin (đó là từ ba ngày của chuyến đi này và ba chuyến đi hàng tuần khác trong thập kỷ qua). Phần lớn, nơi này chứa đầy các doanh nghiệp siêu nhỏ, nơi ai đó biến một lỗ hổng trong tòa nhà thành một cửa hàng bán thứ này hay thứ khác.

Những người này là câu trả lời cho cách tôi sống sót trước khi tôi nhận được một công việc nghiêm túc. Chúng cũng là cái mà bạn gọi là lý do không rõ tại sao mọi người trở thành doanh nhân. Đối với tôi, cuối cùng tôi trở thành một “doanh nhân hành nghề tự do” vì tôi không có lựa chọn nào khác. Tôi đã phải làm một cái gì đó để bỏ tiền vào túi. Tôi đã kiệt sức và suy sụp sau công việc đầu tiên của mình trong một công ty bay đêm, nơi làm việc cho tôi trong những giờ nực cười nhất. Chẳng ích gì khi cô gái đi cùng tôi vào thời điểm đó quyết định rằng công việc của tôi là đối thủ cạnh tranh đáng ghen tị của cô ấy và sẽ gọi điện khóc lóc hoặc theo dõi tôi trong văn phòng. Tuổi thọ trung bình của một người trong công việc của tôi là ba tuần (bao gồm cả thời gian báo trước hai tuần) và bằng cách nào đó, tôi đã xoay sở để kéo dài được bốn tháng.

Tuy nhiên, khi tôi đi tìm công việc khác, mọi người không coi tôi là người có bốn tháng rưỡi kinh nghiệm. Họ coi tôi là một người quá dễ dàng từ bỏ và cho rằng có một cuộc suy thoái vào năm 2001 và ngành quảng cáo và quan hệ công chúng đã bị ảnh hưởng, tôi thực sự không phải là lựa chọn yêu thích của bất kỳ ai để được tuyển dụng.

Sau đó, một người bạn từ thời đại học gợi ý rằng thay vì tìm ai đó trả lương cho tôi, tôi nên đi thẳng vào nguồn tiền - khách hàng. Tôi nhớ khách hàng đầu tiên của mình là một lễ hội Sống Toàn diện. Kiếm được tất cả 400 đô la từ công việc và sau đó tôi chọn một khách hàng tên là Tempur, người đã tạo ra những vật liệu ngủ đắt nhất nhưng thú vị nhất.

Tôi đã dành hơn một thập kỷ để làm việc tự do. Tôi đã có phép thuật trong các cơ quan nhưng bằng cách nào đó, tôi đã bị sa thải sau bốn tháng. Tôi đã cố gắng giảng dạy và cuối cùng phải từ chức vì tôi sợ liên quan đến bộ máy quan liêu (tôi dị ứng với “các cuộc họp ủy ban” và tôi có thể tự hào nói rằng tôi chưa bao giờ và sẽ không bao giờ tham gia vào các ủy ban nữa). Bằng cách nào đó, tôi đã tồn tại được một thập kỷ mà không có kinh nghiệm làm đại lý trong một ngành chỉ “tôn trọng” kinh nghiệm trong ngành.

Một trong những câu hỏi cơ bản nhất mà tôi thường xuyên được hỏi trong thời gian đó là “tại sao bạn không thể kiếm được một công việc phù hợp?” Nếu nghĩ lại, tôi đoán câu trả lời của mình rất đơn giản – không ai muốn thuê tôi (vào thời điểm đó tôi có quá trình làm việc rất chắp vá) và vì vậy tôi không còn lựa chọn nào khác ngoài việc tự thuê mình.

Bây giờ, tôi đã thất bại trong việc xây dựng bất cứ thứ gì giống như một doanh nghiệp. Tuy nhiên, tôi sẽ nhấn mạnh rằng con đường khởi nghiệp không phải là một sự lựa chọn có ý thức. Có quá nhiều cuốn sách tự giúp đỡ nói với bạn rằng bạn là một nhân viên hoặc một doanh nhân. Sau đó, bạn sống ở Singapore, bạn có một chính phủ tin rằng tinh thần kinh doanh không gì khác hơn là một từ hoa mỹ để thể hiện rằng bạn là người sành điệu và tôi có cảm giác rằng chính phủ có xu hướng coi tinh thần kinh doanh là thứ mà họ có thể mang lại cho người dân như một nghề nghiệp thay thế.

Sự thật mà nói, tinh thần kinh doanh không dành cho tất cả mọi người. Quá nhiều người nói về nó như cách duy nhất để làm giàu nhưng bỏ qua thực tế rằng hầu hết hành trình của một doanh nhân là làm việc lâu dài, chăm chỉ và ngược lại với phần thưởng tài chính. Không phải tất cả mọi người là cắt ra cho điều đó.

Tuy nhiên, điều đó đang được nói, có thể không có sự lựa chọn nào cho ngày càng nhiều người trong chúng ta. Việc sa thải công nghệ sẽ là một dấu hiệu rất tốt đối với nhiều người trong chúng ta rằng khái niệm về một công việc ổn định không còn ổn định nữa.

Thậm chí còn tồi tệ hơn nếu bạn tình cờ trên 45 tuổi và một số quan chức trong bộ phận tài khoản ở New York hoặc London coi bạn như một cái giá phải trả cho khoản tiền thưởng của Giám đốc điều hành. Bạn có thể bị loại và thật không may, chúng ta đang sống trong một thế giới mà bộ phận nhân sự sẽ không xem xét “lòng trung thành” hay “kỹ năng và kinh nghiệm” của bạn mà là những gì bạn đang khiến công ty phải trả giá. Ngày càng có nhiều bộ phận nhân sự nhìn vào một anh chàng có kỹ năng và một sinh viên mới tốt nghiệp không có kỹ năng và nhận ra rằng việc thuê sinh viên mới tốt nghiệp và đào tạo anh ta hoặc cô ta các kỹ năng sẽ rẻ hơn so với việc giữ bộ đếm thời gian cũ.

Vì vậy, ngày càng nhiều người trong chúng ta phải hiểu rằng chúng ta sẽ không có thu nhập đảm bảo. Chúng tôi cần hiểu rằng chúng tôi phải có thứ gì đó để bán bất kể tình trạng việc làm của chúng tôi. Nó đơn giản như bán hoặc chết.

Chính phủ nói về tăng trưởng kinh tế. Các cá nhân cần nói về sự sống còn. Chắc chắn, ở một số giai đoạn nhất định, bạn có thể ra tay. Tuy nhiên, điều đó sẽ không kéo dài mãi mãi. Luôn luôn tìm kiếm một cái gì đó để bán.

Khi bạn ở trong chế độ kinh doanh, bạn ngừng nhìn vào việc bảo vệ lãnh thổ của mình và tìm kiếm nhiều góc độ khác nhau để đạt được điều gì đó từ một tình huống. Ví dụ, nếu bạn bị mất việc làm, bạn có ngồi đó và phàn nàn về cuộc sống bất công hay bạn tìm cách lấy được thứ gì đó từ người đã nhận được công việc đó?

Ngày càng có nhiều chuyên gia làm việc cần hiểu rằng họ phải suy nghĩ giống như những người bán hàng rong trên đường phố Việt Nam. Chính phủ và các tập đoàn từ nơi khác sẽ không giải cứu bạn. Lựa chọn duy nhất là luôn có thứ gì đó để bán hoặc chết.