Bạn phải có nợ

Bản quyền - Entreprenuer.com

Đọc về việc UBS tiếp quản Credit Suisse gần đây và sự sụp đổ của Ngân hàng Thung lũng Silicon (“SVB”) khiến tôi nhớ lại khoảng thời gian khi tôi đang làm một số công việc cho GE Thương mại Tài chính (“GECF”), công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh. tài trợ tín dụng thương mại, hay còn gọi là bao thanh toán.

GECF rõ ràng rằng khách hàng chính của họ là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Trên giấy tờ, đó là một quan hệ đối tác rất khả thi. GECF là một phần của đế chế GE, và nó lập luận rằng nó hiểu nhu cầu của doanh nghiệp (cụ thể là sản xuất) và giúp tài trợ cho các doanh nghiệp khác từ quan điểm đó. GECF cũng lập luận rằng họ không chỉ bán các sản phẩm tài chính mà còn cung cấp kiến thức về các phương pháp hay nhất dựa trên kinh nghiệm của mình (GE, vào thời điểm đó luôn được xếp hạng là một trong những công ty hoạt động tốt nhất trên thế giới)

Tuy nhiên, đã có một số xung đột về văn hóa giữa GECF có nguồn gốc từ Hoa Kỳ và các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại địa phương, chủ yếu do Trung Quốc điều hành. Điều này được tổng kết bởi giám đốc thương mại của GECF, người đã nói với tôi, “Chúng tôi kiểm tra sổ sách của họ – không có khoản nợ nào – bạn phải có nợ để kinh doanh.” Nếu bố vợ cũ của tôi là một người bình thường, thì các doanh nhân truyền thống của Trung Quốc rất ghét nợ nần. Vấn đề lớn nhất của anh ấy với tôi khi tôi kiện PPO chống lại con gái anh ấy, đó là điều đó khiến anh ấy có vẻ như nợ tiền mọi người.

Khi tôi nhìn lại khoảnh khắc này, tôi nhận ra rằng có một sự khác biệt rõ ràng về văn hóa. Trong hệ thống của Mỹ, nợ là một phần tất yếu của trò chơi kinh doanh. Không có gì ngạc nhiên với bất kỳ ai rằng nước Mỹ, nơi vẫn là địa điểm yêu thích của các doanh nhân trên thế giới, cũng là nơi sản sinh ra các hình thức tài trợ sáng tạo nhất và luật phá sản của Mỹ đã có lúc được coi là một trong những luật khoan dung hơn ở các nước phát triển.

Lý do đằng sau điều này, khá đơn giản. Nếu bạn muốn doanh nghiệp của mình tạo được dấu ấn lớn, bạn phải mở rộng nhanh chóng và điều này sẽ đòi hỏi vốn, vốn thường vượt quá doanh thu hiện tại của bạn. Do đó, cả một ngành công nghiệp đã ra đời để đáp ứng nhu cầu này.

Ở một mức độ nào đó, luật phá sản của Mỹ dựa trên tiền đề rằng một người có thể đã gặp phải một điều xui xẻo và không nên bị lên án vì điều đó. Quay trở lại khi Old Rogue lần đầu tiên bước vào cuộc đời tôi, anh ta luôn chỉ ra rằng một người có thể kiếm được tiền nhưng sau đó lại gặp phải vô số điều xui xẻo hoặc đưa ra quyết định tồi tệ. Phá sản được thiết kế để giúp bạn vượt qua giai đoạn đó chứ không phải để trừng phạt bạn.

Ngược lại, các doanh nghiệp vừa và nhỏ địa phương ở Singapore và khu vực Đông Nam Á rộng lớn hơn lại đến từ một nền văn hóa khác. Các doanh nghiệp nhỏ phải vật lộn để có được các khoản vay từ các ngân hàng, vốn thường xuyên bị đẩy sang các đối thủ cạnh tranh có quan hệ chính trị cho vay. Nguồn vốn duy nhất dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ truyền thống là thông qua các kênh không chính thức và trong khi các hợp đồng pháp lý liên quan đến các khoản vay không rõ ràng, vẫn có những cách hiểu không chính thức để đảm bảo rằng các khoản vay nói trên sẽ được hoàn trả.

Hơn nữa, một doanh nghiệp vừa và nhỏ trong khu vực không chỉ đối mặt với rủi ro tài chính. Ngoại trừ Singapore, khu vực SME của Đông Nam Á đã bị chi phối bởi người gốc Hoa thiểu số, như cuộc bạo loạn năm 1997 ở Indonesia cho thấy, là một phần sai lầm của đám đông giận dữ. Do đó, bạn hoạt động trong những hoàn cảnh như vậy, bạn làm như vậy với sự hiểu biết rằng thất bại trong kinh doanh không chỉ là thất bại về tài chính mà còn có khả năng gây tử vong cho bạn và gia đình bạn.

Nếu kinh doanh ở Mỹ là để có được niềm đam mê tiếp thị và làm giàu, thì kinh doanh ở Đông Nam Á phần lớn là để có đủ tiền để bạn luôn có một con đường sống sót trong trường hợp quê hương của bạn trở nên tồi tệ. Bạn tránh những thứ như khoản nợ không cần thiết vì nó có thể khiến công việc kinh doanh của bạn phải trả giá và kéo theo đó là bạn.

Theo một cách nào đó, cả hai bên đều có lý. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Đông Nam Á nhìn chung không mở rộng ra ngoài khu vực. Các doanh nghiệp địa phương chơi những thứ gần với ngực của họ.

Tuy nhiên, như sự sụp đổ của nhiều ngân hàng Mỹ đã cho thấy, cũng có một thái cực khác. Trong khi Mỹ vẫn là nơi mà những công ty nhỏ như Apple và Microsoft phát triển thành những con cá voi trị giá hàng nghìn tỷ đô la, đã có một số giai đoạn mọi thứ trở nên quá đà. Những người cho vay trở nên tham lam và nghĩ rằng các quy luật kinh tế cơ bản không tồn tại và các doanh nghiệp thực hiện các mánh lới quảng cáo tiếp thị để thu hút vốn đầu tư mạo hiểm thay vì sản xuất một sản phẩm hoặc dịch vụ. Do đó, khi sự cố xảy ra, chúng thực sự bị hỏng.

Vì vậy, người ta phải tìm sự cân bằng. Vâng, một người nên đặt mục tiêu phát triển công việc kinh doanh của mình. Đôi khi nó là cần thiết để nhận nợ. Thực tế là các hóa đơn cần phải được thanh toán ngay cả khi khách hàng dành thời gian của họ (tin tôi đi, tôi đã thấy điều đó xảy ra trong ngành xây dựng).

Vì vậy, người ta phải tìm sự cân bằng. Vâng, một người nên đặt mục tiêu phát triển công việc kinh doanh của mình. Đôi khi nó là cần thiết để nhận nợ. Thực tế là các hóa đơn cần phải được thanh toán ngay cả khi khách hàng dành thời gian của họ (tin tôi đi, tôi đã thấy điều đó xảy ra trong ngành xây dựng).

Tuy nhiên, người ta cần hiểu rằng các khoản vay cần phải được hoàn trả và cần phải có một số loại giao hàng. Thị trường đi về phía nam nhiều như họ đi về phía bắc. Chúng ta không nên, với tư cách là một xã hội thưởng cho lòng tham khi mọi thứ diễn ra không như ý muốn. Nếu bạn không trừng phạt lòng tham, bạn sẽ để mọi người mắc phải cùng một sai lầm và điều đó chưa bao giờ mang lại lợi ích cho bất kỳ ai khác ngoài việc sống theo định nghĩa điên rồ khi làm đi làm lại một việc và mong đợi những kết quả khác nhau.