Nó thường nói rằng hầu hết mọi thứ trong cuộc sống sẽ thẳng tiến miễn là chúng không liên quan đến con người. Nhiều khi chúng ta muốn nói với bản thân rằng chúng ta đang sống trong thời đại “lý trí”, nơi chúng ta đưa ra quyết định một cách lý trí, dựa trên những thứ như dữ liệu và logic, sự thật là, những thứ không thể đoán trước như cảm xúc và ám ảnh sẽ xuất hiện. Trên thực tế, yếu tố không thể đoán trước không chỉ đóng vai trò trong việc ra quyết định mà nó thường đóng vai trò cực kỳ chi phối trong quá trình ra quyết định.
Điều này trở nên rất rõ ràng với tôi khi tôi tham gia vào ngành công nghiệp thanh lý vào năm 2014. Các bên trong một cuộc thanh lý nhất định phải có một cảm xúc quá lớn. Rõ ràng nhất là sự tức giận. Những chủ nợ đã cấp nhiều khoản tiền lớn cho doanh nghiệp đột nhiên nhận được tin rằng họ sẽ không thu lại được một xu nào. Nếu nó liên quan đến nhân viên, đặc biệt là những người từ cấp thấp hơn của phổ, cảm xúc bao trùm là nỗi buồn và sự đau lòng. Những người này có thể đã dành nhiều giờ mỗi ngày cho một dự án xây dựng, không được trả lương trong nhiều tháng và sau đó nói rằng họ sẽ không bao giờ có thể nuôi gia đình sau nhiều tháng làm việc chăm chỉ.
Mặc dù đây là những cảm xúc mong đợi, nhưng nhân vật quan trọng nhất mà bạn phải đối phó, đặc biệt là trong giai đoạn đầu của quá trình thanh lý, thường là (các) giám đốc của doanh nghiệp. Điều này đặc biệt đúng nếu giám đốc được đề cập là một “người sáng lập”, người đã xây dựng doanh nghiệp được đề cập.
Những nhân vật dễ đối phó nhất là những người đã chuẩn bị cho nó. Tôi phải đến thăm một văn phòng của công ty đã chỉ định người thanh lý cho tôi. Đã đến trang web và thấy rằng văn phòng đăng ký là một đại lý thư ký của công ty. Gặp người đàn ông phụ trách, người được đề cử ở địa phương, người đã nhanh chóng cho chúng tôi chi tiết liên lạc của giám đốc chính và yêu cầu chúng tôi nêu rõ chúng tôi muốn tài liệu nào và sắp xếp để tôi thu thập tài liệu theo luật định trong vòng một tuần.
Đây được xếp hạng là một trong những trải nghiệm thú vị hơn mà tôi đã có trong giai đoạn đầu. Lý do rất đơn giản, các giám đốc được đề cập có lẽ biết rằng việc cứu doanh nghiệp là vô nghĩa và vì vậy họ buông bỏ để tập trung vào những thứ thực sự kiếm được tiền.
Không phải mọi trải nghiệm đều như thế này. Một tháng trước, tôi đã phải đối mặt với một chủ sở hữu của một doanh nghiệp luôn khăng khăng rằng mọi thứ đều ổn, trong khi tình trạng giấy tờ của anh ta không như ý. Các tài khoản đã không được thực hiện trong hơn một năm và nơi này đã được nộp đơn với những lá thư chưa mở từ cơ quan thuế đuổi anh ta vì tiền. Tuy nhiên, anh ấy vẫn kiên trì nói với chúng tôi rằng mọi thứ đã được nộp đầy đủ và tôi đã phải chịu đựng những cuộc thảo luận không ngừng với anh ấy về đủ thứ, bao gồm cả việc nghe về vấn đề cương dương của anh ấy khi anh ấy biết rằng anh ấy đã làm sai. Rất may, cuộc giao tiếp chính của chúng tôi là bằng tiếng Quan Thoại, được thực hiện với tốc độ tạm dừng (vì trình độ tiếng Quan Thoại của tôi còn hạn chế) hoặc thông qua một phiên dịch viên miễn cưỡng và người đàn ông phục vụ trà Trung Quốc tuyệt vời. Anh ấy nói nhiều điều về việc hợp tác với bên thanh lý nhưng mức độ hợp tác đến mức chúng tôi phải hạn chế anh ấy tiếp cận cơ sở.
Các giám đốc khó chịu thực ra không phải là xấu. Trường hợp xấu nhất đến từ những doanh nhân sáng lập, những người đầu tư theo cảm tính vào công việc kinh doanh của họ. Khoảng hai năm trước, tôi phải giao dịch với một giám đốc đã gây dựng được một công việc kinh doanh thành công nhưng không thành công với một chủ nợ. Court Order đã được đưa ra để khởi động công ty nhưng khi chúng tôi đi vào, anh ấy tiếp tục nhấn mạnh rằng không có gì phải xử lý vì công việc kinh doanh của anh ấy đang sinh lời tuyệt vời. Anh ta sẽ tiếp tục nói về việc quy trình của tòa án ở cả Singapore và Úc có sai sót như thế nào và do đó anh ta không bị vỡ nợ. Thật không may, bất cứ điều gì anh ta đang nói chỉ đơn giản là không liên quan đến vấn đề đang bàn. Đây có lẽ là một trong số ít trường hợp mà tuổi trẻ của tôi ở Anh đã giúp ích. Anh ấy là một cựu quân nhân xứ Wales Fusilier và tôi đã đi học với những người con trai trong quân đội, vì vậy tôi có một mối liên hệ chung. Phải sử dụng điều đó để hạ nhiệt anh ta để có được sự hợp tác mơ hồ hoặc ít nhất là không can thiệp. Anh ta thực sự phải được một người bạn luật sư nói với anh ta rằng "Bạn không còn kinh doanh nữa."
Tôi thực sự hiểu nó. Tôi hiểu tại sao mọi người lại gắn bó với doanh nghiệp của họ. Một công việc kinh doanh không bao giờ chỉ có tiền. Đối với người sáng lập nói riêng, doanh nghiệp trở thành và mở rộng của chính họ.
Tuy nhiên, có mối quan hệ với một doanh nghiệp cũng giống như mối quan hệ của bất kỳ loại nào khác. Khi tình yêu tuyệt vời đó là điều tuyệt vời nhất trên đời. Tuy nhiên, một mối quan hệ với một doanh nghiệp, giống như các mối quan hệ khác có thể thất bại. Tình cảm gắn bó với một doanh nghiệp không có khả năng thanh toán khiến bạn phạm tội giao dịch không có khả năng thanh toán và giao dịch mất khả năng thanh toán cũng giống như được thông báo rằng bên kia không muốn giao tiếp với bạn, phớt lờ bạn trên mọi kênh liên lạc có sẵn trong hơn một năm và thay vì rời bỏ nó một mình, bạn tiếp tục gọi đến nơi làm việc của bên kia và quấy rối mọi người bạn chung mà bạn có. Nó sẽ không làm cho bên kia yêu bạn nhiều hơn. Trong thực tế, hoàn toàn ngược lại. Giao dịch lỗ vốn là như vậy, bạn ném tiền vào một lỗ mà bạn sẽ không bao giờ lấy lại được.
Tốt nhất bạn nên chấp nhận khi mọi thứ thất bại. Hãy dọn dẹp thất bại và sau đó tập trung vào việc kiếm tiền tốt. Khi bạn thực hiện mọi việc theo cách cá nhân, những người duy nhất được hưởng lợi là luật sư và kế toán, những người chịu trách nhiệm trong khi bạn cố gắng kiện các bên sẽ không bao giờ có khả năng trả lại cho bạn những gì bạn đã mất và cuối cùng doanh nghiệp của bạn kết thúc như một loạt hộp trong văn phòng của người thanh lý.
Khi công việc kinh doanh của bạn kết thúc như vậy - hãy tiếp tục - bạn luôn có thể bắt đầu lại miễn là bạn bỏ qua quá khứ.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét