Một trong những điểm nổi bật trong cuộc đời làm việc của tôi trong tình trạng mất khả năng thanh toán của công ty đến từ một cuộc họp có sự tham gia của một trong những người Singapore mất khả năng thanh toán và tái cơ cấu. Tôi là thành viên của một nhóm đấu thầu cho một vụ án đang được tổ chức tại tòa án Mỹ và chủ nhân của tôi cảm thấy rằng cần phải nối dây với một học viên tên thương hiệu Hồi và vì vậy đã đưa học viên đặc biệt này vào liên minh mà chúng tôi đang cố gắng tập hợp. Đến cuối cuộc họp, luật sư đang cố gắng xây dựng đội đã quay sang học viên này và hỏi, phí của bạn có cạnh tranh không.
Ngay lúc đó, học viên nói, tôi không thể cạnh tranh chút nào, và anh ấy đã nói như vậy với một niềm tự hào nhất định.
Tôi nghĩ về thời điểm này và cách người đàn ông này rất tự hào về việc KHÔNG THỂ cạnh tranh chút nào, vì nó nhấn mạnh một trong những khía cạnh cơ bản nhất của việc kinh doanh - giá cả. Một trong những khách hàng yêu thích của tôi đã nói điều đó tốt nhất khi anh ấy nói với tôi - nói với tôi:
1. Bạn có thể làm gì?
2. Làm thế nào nhanh chóng bạn có thể làm điều đó?
3. Chi phí cho tôi là bao nhiêu?
Là một người chắc chắn tuyệt vọng với công việc, câu trả lời cho những câu hỏi này gần đến mức người ta có thể nhận được như sau:
1. Bất cứ điều gì bạn muốn?
2. Nó đã được thực hiện trước khi bạn nghĩ về nó?
3. Không có gì cả.
Rất thường xuyên, yếu tố quan trọng nhất trong việc quyết định ai đã nhận được công việc, thường bị luộc xuống đến điểm thứ ba. Đó là lợi ích của người mua và bỏ đi với việc trả càng ít càng tốt và người bán chắc chắn sẽ cố gắng chứng tỏ rằng họ có thể đưa ra cho người mua mức giá mà họ muốn.
Nếu tôi nhìn lại những ngày làm việc tự do của mình, tôi nhận ra rằng tôi có một lợi thế chính so với các đối thủ cạnh tranh, những công ty không thể tránh khỏi - giá cả. Tôi có thể thực hiện công việc ở một tiêu chuẩn nhất định với mức giá mà các đối thủ của tôi không thể làm được. Khi tôi nhận công việc lớn cuối cùng trong ngành, tôi đã nhận được một câu trích dẫn rằng khách hàng đã nhận được từ một công ty đa quốc gia và được cho biết - đó là của bạn nếu bạn có thể làm nó với một nửa chi phí.
Tôi đã đủ đói để đồng ý và cuối cùng chúng tôi đã giải quyết được khoảng 40 phần trăm những gì đối thủ đã trích dẫn. Tuy nhiên, trong khi tôi đã giành được công việc ở điểm thứ ba, khách hàng có kỳ vọng cao về điểm đầu tiên. Tôi dự kiến sẽ cung cấp bảo hiểm ở cấp độ đa quốc gia mà không có nhóm đa quốc gia (cần phải có ngân sách). Tôi quản lý để cung cấp kết quả mong đợi với ngân sách dự kiến (đến mức họ bảo tôi lập hóa đơn và thanh toán tại chỗ) bằng cách thực hiện một mối quan hệ không được sử dụng phổ biến bởi các học viên thông thường.
Kinh doanh chắc chắn là về việc cân bằng điểm một và hai với điểm ba. Câu ngạn ngữ là thành công chắc chắn sẽ sôi sục để có thể trở thành người giỏi, nhanh và rẻ.
Tôi đã nhận thấy rằng các nền kinh tế quốc gia, đặc biệt là các nền kinh tế châu Á làm điều tương tự. Nhật Bản, nền kinh tế tiên tiến nhất, đã tự xây dựng bằng cách có thể làm cho mọi thứ rẻ hơn và tốt hơn so với phương Tây. Dần dần, khi giá tăng ở Nhật Bản, ngành sản xuất chuyển sang Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông và Singapore.
Có thể làm việc giá rẻ đã làm nên kỳ tích cho châu Á. Hàng triệu người đã bỏ đói nghèo vì chúng tôi có thể cung cấp cho các công ty đa quốc gia một sự thay thế rẻ hơn. Điều này đã đi vào hyperdrive khi Trung Quốc bắt đầu trở thành hội thảo thế giới và Ấn Độ là văn phòng hỗ trợ.
Tuy nhiên, trong khi giá cả thường là một yếu tố quan trọng, tôi phải hỏi liệu điều này có bền vững không, đặc biệt đối với các nền kinh tế trưởng thành như Hồng Kông và Singapore. Các chính trị gia của chúng tôi đặc biệt thích nhắc nhở chúng tôi rằng để duy trì tính cạnh tranh trong nền kinh tế toàn cầu, Singapore cần phải có giá cạnh tranh.
Tôi không nghĩ rằng họ đã sai khi đề nghị Singapore nói rằng Singapore cần phải cạnh tranh với nhau. Chúng tôi là một hòn đảo pipsqueak không có thị trường trong nước hoặc tài nguyên. Những người hàng xóm lớn hơn của chúng tôi có nhiều thứ để cung cấp hơn và vì vậy chúng tôi phải tự mình đứng lên và liên tục tìm thấy những thứ để cung cấp cho thế giới.
Mặc dù tôi hiểu rằng chúng ta cần phải cạnh tranh trong lĩnh vực kinh tế toàn cầu, nhưng tôi tự hỏi liệu có cần phải cạnh tranh hay không, thì đó là một cái cớ để biện minh cho những thực tiễn không thể chấp nhận được, đặc biệt là khi làm cho cuộc sống tốt hơn cho người nghèo và nghèo . Chỉ cần nghĩ về hai trường hợp phổ biến nhất khi nhu cầu duy trì tính cạnh tranh được đưa ra để dừng một cuộc thảo luận. Họ chắc chắn:
1. Có một mức lương tối thiểu - lập luận chung là điều này sẽ làm cho chúng ta ít cạnh tranh hơn (đọc giá rẻ) và do đó hệ thống kinh tế và hạnh phúc của chúng ta sẽ sụp đổ;
2. Khi nói đến lao động nô lệ từ Nam Á. Một lần nữa, điểm chung là nếu chúng ta trao cho nô lệ một đô la thêm một giờ (và thực sự đưa cho họ) và khiến họ tiêu tốn ít hơn một giờ dưới ánh mặt trời, chi phí cơ sở hạ tầng sẽ tăng vọt và hệ thống kinh tế của chúng ta sẽ sụp đổ (tin hay không, ngay cả khi Covid-19 cho chúng ta thấy rất rõ rằng những chiếc cuốc nô lệ đang gây nguy hiểm cho phần còn lại của chúng ta, vẫn có người lo ngại rằng việc cải thiện rất nhiều nô lệ sẽ gây nguy hiểm cho sự tồn tại kinh tế của chúng ta).
Bây giờ, rõ ràng là một nền kinh tế trưởng thành như Singapore Lừa không còn có thể cạnh tranh về giá rẻ và chúng ta cần phải tập trung lại vào việc tốt thay vì rẻ. Điều này không có nghĩa là giá sẽ không phải là một yếu tố quan trọng - chỉ đơn thuần là chúng ta cần phải cạnh tranh với một thứ khác ngoài giá cả.
Tôi quay trở lại với những trải nghiệm tự do của mình và người hành nghề mất khả năng thanh toán, người tự hào không cạnh tranh. Tôi cạnh tranh về giá vì tôi đã đi tìm khách hàng của mình. Người hành nghề mất khả năng thanh toán đã đạt đến giai đoạn mà khách hàng tìm kiếm anh ta. Anh ta không cần phải rẻ. Anh ta không cần phải làm mọi công việc để sống - chỉ là những người trả lương rất cao.
Có những ví dụ về điều này. Ví dụ nổi tiếng nhất của Apple, nơi thiết kế các sản phẩm và tái tạo cách chúng ta làm việc. Apple là một ví dụ về một công ty và doanh nghiệp tạo ra nhu cầu cần sản phẩm của họ. Đây là một ví dụ về loại hình kinh doanh Singapore Inc cần khao khát.
Thật không may là tốt, bạn cần phải trả tiền và đây là lúc Singapore cần thoát khỏi nỗi ám ảnh với giá rẻ. Hãy để đối mặt với điều đó, chúng tôi sẽ không bao giờ làm cho mọi thứ rẻ hơn so với Trung Quốc hoặc in 3D hoặc làm công việc văn phòng rẻ hơn Ấn Độ hoặc AI và ngay cả khi chúng tôi bỏ đi nhà máy và miễn các công ty đa quốc gia nước ngoài trả tiền đóng góp CPF cho người dân địa phương.
Các mô hình vai trò kinh tế của chúng tôi không còn có thể là các nước đang phát triển khác. Tôi nghĩ về mô hình của Đức là một ví dụ. Đức có một trong những mức lương theo giờ cao nhất trên thế giới:
Tuy nhiên, đồng thời, Đức cũng là nhà xuất khẩu lớn thứ ba trên thế giới. Đức với một phần ba dân số Hoa Kỳ và thậm chí không 10 phần trăm của Trung Quốc, cạnh tranh trên thị trường toàn cầu.
Đức xuất khẩu gì? Nó xuất khẩu sản phẩm chất lượng tốt. Những cái mà tôi nghĩ đến là Mercedes và BMW, được biết đến như một trong những chiếc xe tốt nhất trên thế giới chứ không phải là rẻ nhất:
Tuy nhiên, có những người khác. Nền kinh tế Đức hay lớn nhất Châu Âu và lớn nhất thế giới, được điều khiển bởi các doanh nghiệp vừa và nhỏ chuyên về hàng hóa độc đáo cho các ngành công nghiệp rất lớn. Tôi nghĩ về Lò nướng kết hợp Rational mà mọi đầu bếp mà tôi làm việc cùng sử dụng để chảy nước dãi làm ví dụ.
Có phải đã đến lúc chúng ta rời xa khỏi việc cố gắng trở thành thế giới giá rẻ nhất cho thế giới các chàng trai lớn? Tại sao chúng ta có thể tự hào về việc tốt và không cảm thấy xấu hổ khi khiến cả thế giới phải trả tiền cho các sản phẩm của Singapore Inc, những gì họ trả cho phương Tây.
Chúng ta có một nền kinh tế nhỏ nhưng trong thế giới kết nối mà chúng ta đang sống, có phải không có lý do tại sao chúng ta có thể làm những việc lớn trên sân khấu thế giới? Chắc chắn đây là điều mà chính phủ nên hướng chúng ta tới.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét